Nếu người đó cố tỏ ra tự nhiên và thoải mái với câu trả lời, họ có thể hơi nhún vai. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động.
Chẳng hạn, một cô vợ hỏi: “Anh nói dối em đấy à?” Anh chồng dối trá đáp: “Đâu, anh không hề nói dối em. Khi nói dối, hoặc trong cuộc trò chuyện có yếu tố dối trá, kẻ nói dối sẽ hiếm khi đụng chạm vào người khác. Trong Thế chiến II, nước Anh đã phá giải được loại mật mã Enigma mà quân Đức sử dụng.
Nếu người đó nói dối, anh ta sẽ cố làm cho mọi chuyện “như thật” và sẽ mất thời gian để trả lời các câu hỏi tiếp theo. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Với kíp nổ này, bạn vẫn nêu vấn đề, nhưng theo một cách chung chung.
Dù vậy, hãy nhớ rằng các quyết định bạn đưa ra chỉ vững vàng và đúng đắn khi căn cứ vào sự thật. Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán.
Hãy chú ý cách những người có quyền hành – chẳng hạn như cảnh sát – kiểm soát một tình huống. Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy.
Tôi chỉ muốn nghỉ ngơi và thư giãn. Quan hệ tốt tạo ra lòng tin, nó cho phép bạn xây dựng cầu nối tâm lý với người đó. “Con biết hết mọi chuyện về tay thám tử.
Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu: Nếu anh đợi đến lúc tôi biết rõ qua kế toán, mà chắc chắn tôi phải làm như vậy, thì anh sẽ phải nhanh chóng ra khỏi đây.
Cách này có thể rất hiệu quả. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì. Một công ty bánh bò vượt qua vấn đề tiếp thị bằng cách sử dụng cách thức này. Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó.
Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác. Vì thế hãy làm rõ đi.