Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Hầu như không một ai – kể cả hội thẩm đoàn – tin rằng đây là sự thật.
Nếu người đó đang giấu bàn tay thì đó có thể là nhằm cố gắng che giấu tình trạng run ngoài tầm kiểm soát. Để thể hiện sự trung thực trong thông điệp của mình, hãy sử dụng các kỹ thuật dưới đây: Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Nếu một hoặc cả hai nhân tố này đều đã rơi vào quá khứ thì sự kiện không còn hợp thời nữa. Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế. Cùng một sự kiện nhưng tùy thuộc vào cách tiếp thu nó, bạn sẽ tạo ra những cảm nhận hoàn toàn khác biệt về nó.
Chẳng hạn, trong cuộc hẹn hò đầu tiên của một đôi trai gái, Randy hỏi cô bạn gái mới quen rằng cô đã từng đi xét nghiệm AIDS chưa. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Sự khác biệt rất tinh tế, nhưng sự tương phản lại rất lớn.
Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào.
Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận. Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết liệu bạn trai mình có đi chơi đêm qua không, một câu hỏi bực bội có thể khiến anh ta nói dối nếu anh ta nghĩ bạn sẽ khó chịu.
Bị “phơi bày” về mặt tâm lý khiến người đó phải tìm chỗ dựa về mặt thể chất. Chỉ là “chúng ta” đối phó với “họ” và bạn muốn giúp đỡ cô ấy. Sau đó, Winston đưa ra thêm bằng chứng.
Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày. Thông qua quy trình này, bạn có thể thuyết phục người đó nói ra sự thật với hiệu quả tối đa. Khi nó được tiến hành hiệu quả, bạn sẽ đinh ninh rằng mình vừa có được người bạn tốt nhất hết lòng quan tâm đến bạn.
” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Công việc của người đó là chỉ rõ những gì mình đã làm sai và làm thế nào sửa chữa chúng. Kennedy, cưỡng bức một phụ nữ năm 1991, ông chú Ted Kennedy của Smith được triệu tập với tư cách nhân chứng của bị cáo để chứng thực những gì ông ấy biết trong ngày hôm đó. Và đúng là lúc này anh ta vẫn đang làm được việc tốt và thậm chí không biết điều đó.