Mặc dù vậy, với phần lớn các trường hợp, những nhân tố này không đáng kể và có thể bị bỏ qua. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết.
Một ví dụ thú vị là một anh chàng cố gắng bày tỏ với bạn gái rằng anh ta yêu nàng trong khi trong xua tay không khí. Vì anh đã làm việc trong tòa nhà ấy nên sẽ rất tuyệt nếu anh cho chúng tôi xem thẻ ra vào an ninh của anh. Nhưng khi chúng ta giả vờ ngạc nhiên, hầu hết chúng ta giữ nét mặt kinh ngạc; biểu hiện này không thật sự đánh lừa được một người quan sát tỉnh táo.
Nói cách khác, chúng ta thường nghĩ đến những câu hỏi lẽ ra chỉ nên hỏi hai ngày sau khi cuộc khẩu chiến kết thúc. Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy. Bí quyết nằm trong việc học cách trì hoãn những quyền lợi của bạn.
Kịch bản A: Vị luật sư của bạn kể cho bạn một vụ việc mà đồng nghiệp của ông ta đang vướng phải. Chúng thường diễn ra vào một thời điểm nào đó trong cuộc trò chuyện của bạn. Người đó sẽ đưa ra lý do về vị trí mà mình có.
Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao. Điều này dường như không phải là một vấn đề lớn cho tới khi cô bắt đầu kết hợp vài điều khác lại.
Chúng ta nghĩ là nếu người đó thoải mái và cảm thấy vui vẻ, người đó chắc chắn sẽ đáp ứng đề nghị của chúng ta. Các thầy phù thủy, vốn là những chuyên gia ảo thuật, biết rằng hiệu quả của họ nằm ở khả năng thu hút sự chú ý của bạn vào những gì họ muốn. Đây là sự thật lớn nhất trong một cuốn sách viết về sự dối trá: Kẻ thù nói dối nguy hiểm nhất của chúng ta chính là bản thân chúng ta.
Câu hỏi mẫu 2: “Anh biết tôi có thể làm những gì, và tôi sẽ làm. Những người tự tin và thoải mái không quan tâm đến việc giành lấy vị trí trung tâm. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.
Anh ta có thể làm gì đây? Khi có mặt bạn, anh ta có thể công khai phạt một nhân viên khác vì đã “mượn tạm” một số vật dụng văn phòng để sử dụng riêng tại nhà. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi. Hãy để cho người đó trải nghiệm toàn bộ khoái cảm của việc trung thực và nỗi đau nếu tiếp tục dối trá.
Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng. Cũng có trường hợp lời nói dối được thể hiện qua cách nói hàm ẩn thay vì diễn đạt cụ thể.
“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc. Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng. “Anh có trí nhớ tốt quá! Tuyệt, vậy anh sẽ không quên chi tiết này.