Lúc này, anh ta chỉ phải tiến thêm chút nữa là trung thực hoàn toàn. Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao. Nếu ăn cắp của ta, ngươi sẽ phải mạo hiểm mạng sống của mình.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Một ví dụ khác, nếu bạn muốn biết liệu vị hôn thê có lừa dối mình hay không, bạn cần hỏi: “Em chỉ bồ bịch trước khi chúng mình đính hôn, đúng không?” Một lần nữa, cô nàng cảm thấy mình sẽ làm cho bạn thoải mái bằng cách trả lời theo hướng mà bạn đã bật tín hiệu rằng đúng vậy. Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra: ” Người ta nói dối vì nhiều lý do khác nhau, nhưng việc nói dối hiếm khi đem lại lợi ích cho người bị lừa dối.
Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Tôi rất vui và tôi biết anh cũng sẽ vui, vì có thể bỏ qua mọi chuyện.
Rõ ràng con trai bà ấy khó có thể bỏ nghiện được ngay. Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp.
Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn. Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Những người thợ ống nước biết rằng thời điểm đàm phán giá cả là khi tầng hầm bị ngập nước.
Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Chỉ là chuyện thủ tục thôi mà. Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.
Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác. Đây là một chiến thuật tuyệt vời vì nó khiến người đó cảm thấy rằng cho bạn biết đích xác chuyện gì đã xảy ra là một việc làm tốt. Một lời nói dối có thể rất có hại.
Kịch bản A: Bạn nghĩ một ứng viên phỏng vấn đã dối trá trong bản lý lịch. Nó vừa há mỏ, miếng pho mát tuột khỏi mỏ và lập tức cáo vồ lấy. Chẳng hạn, bạn hỏi tuổi ai đó và người đó trả lời: “Theo anh, tôi bao nhiêu tuổi rồi?” Rõ ràng là câu trả lời của bạn có thể ảnh hưởng đến người đó.
“Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. Nhún vai là cử chỉ mà người đó dùng để chứng tỏ thái độ không biết gì hoặc thờ ơ, thông điệp của họ là: “Tôi không biết” hoặc “Tôi không quan tâm.