Mặc dù những viên đạn bạc này có thể được bắn đi theo bất kỳ trật tự nào bạn muốn nhưng một số lại loại trừ số khác. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ. Mọi người thường trìu mến ví tôi với “khẩu súng đi thuê,” một chuyên gia trong lĩnh vực đối nhân xử thế.
Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả. Điều này thấy rõ nhất khi bạn hỏi về những điều mơ hồ -chẳng hạn như quan điểm hoặc niềm tin -thay vì sự thật. Nó là một chiến lược đơn giản nhưng rất hiệu quả để tránh bị lừa gạt.
” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn). Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn. Phương án này rất hữu hiệu khi bạn không có bằng chứng thật sự nào cho thấy người đó có lỗi nhưng bạn tin rằng giả định của mình đúng.
Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua.
Điều này tiến hành tốt nhất bằng cách để thời gian trôi qua giữa các quyết định và bằng cách xác định giá trị của mục tiêu. Gia đình tôi trông cả vào tôi. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Thay vào đó, họ sẽ nhìn xuống hoặc liếc sang hướng khác.
Khi nhấn trọng âm vào tên Michelle, bạn đang nhấn mạnh đến đối tượng ăn cắp. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng. Đây là một ví dụ khác.
Kỹ thuật này đảo ngược quy trình truyền dẫn một nỗi ám ảnh trong đó sự thiếu trung thực tạo ra sự lo lắng thái quá. Tình trạng này được gọi là nói hớ, một dạng tiết lộ vô thức khi ai đó nói ra những ngôn từ không đúng lúc, phản ánh và hé lộ cảm xúc, suy nghĩ hoặc ý định thật sự của người đó. Nó đem lại những kết quả khác nhau tùy vào từng tình huống cụ thể.
Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Hãy quan sát cả việc kẻ nói dối di chuyển theo hướng trốn tránh.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. ” Đó là khi người chơi có một cử chỉ vô thức trong một tình huống cụ thể.