Đừng đề nghị ai đó thay đổi tư duy mà không cung cấp thêm thông tin cho họ. Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi.
Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Đây là một trong những phương án rất hiệu quả, miễn sao bạn có sự hợp tác của người thứ ba.
Anh sẽ không nói dối em. Nói cách khác, trọng tâm của người đó thay đổi tùy thuộc vào mức độ tự tin vào bản thân. Người đó sẽ cung cấp thêm thông tin về câu chuyện cho tới khi biết chắc đã thuyết phục được bạn.
Anh có muốn làm việc trực tiếp dưới quyền tôi trong vấn đề tài chính không?” Hay: “Chúng ta đang thuyên chuyển một số người. Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Nếu người đó đang ngồi, hãy làm cho người đó đứng dậy và đi lại trong phòng.
Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Trong phương án này, bạn kết tội người đó về mọi chuyện và bất kỳ chi tiết nào đã bị lộ. Chẳng chóng thì chầy phản ứng nhận được sẽ ăn sâu đến mức mỗi lần bạn muốn biết câu trả lời thật cho một câu hỏi, chỉ cần đặt câu hỏi và sử dụng mối liên hệ.
Bác sĩ có đề xuất gì giúp chị ấy tiếp cận tay bác sĩ kia không?” Một lần nữa, người đó sẽ thấy bất an và không thoải mái nếu có lỗi. Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Hãy nói: “ồ, thật kỳ cục, tôi đã gọi đến nhà cô và thấy máy tự động trả lời.
Điều này đặt cho Churchill một bài toán hóc búa. Để có được sự thật, bạn cần biết cách kiểm soát tình huống, quyền ra lệnh và trên hết, dự đoán phản ứng của người khác. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.
Dù người đó có thể phủ nhận lời khen nhưng gương mặt cô ấy nói lên những gì cô ấy thật sự cảm nhận. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín. Và khi nào nghiệp đoàn phi công nên tiếp tục đình công? Đó là thời điểm ngay trước các kỳ nghỉ hoặc những ngày sử dụng máy bay cao điểm trong năm.
” Bạn có thấy câu nói này hiệu quả thế nào không? Bằng cách thú nhận, anh ta cảm thấy mình là một người tốt, loại người mà sếp của anh ta nghĩ anh ta là như vậy. Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Một người bạn của tôi là huấn luyện viên diễn xuất kể với tôi rằng những diễn viên không tinh tế thường nói hết những lời thoại của mình với trọng âm đều đều, một sự tố giác chết người rằng họ mới vào nghề.
Đừng bao giờ ngắt lời. Nói chung mọi người dễ dàng trả lời loại câu hỏi này. Chỉ khi nào chị nói thật, chị mới có thể tiếp tục ở lại đây.